Những điều cần biết xoay quanh việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh là gì?

Vấn đề đầu tiên xoay quanh việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh mà bạn cần biết đến đó là: định nghĩa về ngành nghề nhân viên kinh doanh là gì? Trên thực tế, đây là vị trí mà nhiều công ty hiện nay vẫn đang không ngừng tìm kiếm ứng viên mới, với mục tiêu phát triển công ty, mang về lợi nhuận, doanh thu cho công ty.

Nhân viên kinh doanh là bộ phận tiếp cận trực tiếp khách hàng của mình và sử dụng kiến thức chuyên môn, kỹ năng tư vấn để truyền đạt cho khách hàng các giải pháp phù hợp với họ, từ đó, hướng khách đến sản phẩm, dịch vụ của công ty. Tuỳ theo nhu cầu của khách, vấn đề của khách gặp phải mà người tư vấn sẽ có những giải pháp riêng biệt, thực sự thoả đáng. Do đó nhân viên kinh doanh luôn là người biết lắng nghe, nắm bắt tâm lý khách hàng, và quan trọng nhất là phải thật sự hiểu về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình hướng tới cho khách.

Nhân viên kinh doanh là người giúp công ty tăng lợi nhuận, doanh thu

Yêu cầu cần thiết với vị trí nhân viên kinh doanh

Thông qua tính chất công việc, đơn vị tuyển dụng khi tuyển dụng nhân viên kinh doanh sẽ đưa ra những yêu cầu đặc trưng cho nhóm ngành nghề này để đáp ứng tốt nhất công việc mà họ đảm nhiệm, cụ thể như:

- Yêu cầu về kỹ năng giao tiếp: đây là ngành nghề buộc bạn phải có khiếu ăn nói, vì bạn chính là người tiếp xúc và trò chuyện trực tiếp với khách hàng của mình. Do đó, vị trí này sẽ không phù hợp cho những ai có tính nhút nhát, tự ti, thường xuyên sợ hãi khi nói chuyện với người lạ.

- Yêu cầu về kỹ năng thuyết phục khách hàng: Bạn không chỉ là người quảng cáo tốt, bạn còn phải có khả năng thuyết phục khách hướng đến sản phẩm, dịch vụ mình đang quảng cáo. Vì mục tiêu cuối cùng của vị trí nhân viên kinh doanh là phải bán được hàng, chốt được hợp đồng. Để làm được điều này, bạn nên thật sự hiểu khách, hiểu sản phẩm của bạn, tìm ra những lợi thế của sản phẩm có khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu mong muốn sâu thẳm của khách.

- Yêu cầu về kỹ năng làm việc nhóm: Một công ty luôn được xây dựng dựa trên nhiều phòng ban, chuyên môn khác nhau, và đều có sự tương hỗ lẫn nhau để phát triển. Do đó, đừng chỉ quẩn quanh trong vị trí của bạn mà hãy cùng làm việc với các đồng đội của mình. Họ chắc chắn sẽ là cầu nối giúp bạn đạt được mục tiêu bán hàng ban đầu dễ dàng hơn.

Nhân viên kinh doanh yêu cầu về kỹ năng giao tiếp cao

Tuyệt chiêu để trở thành một nhân viên kinh doanh xuất sắc 

Khi đưa ra quyết định tuyển dụng nhân viên kinh doanh nhà tuyển dụng luôn mong muốn sẽ tìm được những ứng cử viên sáng giá để hoàn thành xuất sắc vai trò, vị trí của mình. Do đó, đã có nhiều nhà tuyển dụng đã không ngần ngại chia sẻ những bí quyết nằm lòng giúp nhân viên của mình bách chiến bách thắng khi xông trận. Vậy bạn đã biết những tuyệt chiêu để trở thành một nhân viên kinh doanh xuất sắc là gì chưa?

- Chọn ngành nghề đúng sở trường: Nhân viên kinh doanh là vị trí có thể dành cho bất cứ ngành nghề, lĩnh vực nào. Do đó, trước khi quyết định ứng tuyển vị trí này, bạn nên tìm hiểu để biết công ty tuyển dụng đang làm bên lĩnh vực gì? lĩnh vực này có thật sự phù hợp với bạn? Liệu bạn đã am hiểu bao nhiêu phần trăm sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực này?

- Bán giải pháp, đừng bán hàng hoá: Muốn bán được hàng, đừng chăm chăm vào món hàng của bạn, hãy bán giải pháp dành cho khách hàng. Khi khách tìm được giải pháp tốt nhất, họ sẽ dễ dàng đón nhận sản phẩm của bạn. Trong cuộc tư vấn của bạn dành cho khách, hãy tìm ra thật nhiều giải pháp giúp khách nhận thấy giá trị món hàng.

- Tiếp cận khách hàng ở phân khúc phù hợp: Nếu bạn bán đất, bán nhà, bán bảo hiểm bạn không thể tiếp cận khách hàng là học sinh, sinh viên, nếu bạn bán rượu bia, bạn không thể tiếp cận khách hàng là phụ nữ hoặc trẻ em, người lớn tuổi,... Tuỳ theo sản phẩm, mặt hàng mà bạn có thể dễ dàng chọn được đối tượng khách phù hợp để làm cho khả năng tỷ lệ chốt đơn được cao.

Bạn nên am hiểu sản phẩm để nắm bắt đối tượng mua hàng phù hợp

Hy vọng bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về vị trí nhân viên kinh doanh. Nếu bạn đang muốn ứng tuyển vị trí này cho ngành nghề bất động sản thì hãy đến với Luxury Land. Đây chính là nơi giúp bạn trao dồi và học hỏi để nâng cao kiến thức, kinh nghiệm cùng mức doanh thu hậu hĩnh đáng mong đợi.

Vui lòng liên hệ đến Hotline 09 8888 7833 để được chuyên viên tư vấn và biết thêm thông tin chi tiết, chúng tôi rất hân hạnh được phục vụ quý khách hàng!.